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La obra de Robert Cialdini, "Influencia: La Ciencia y la Práctica de la Persuasión", es un clásico en el campo de la psicología social y la comunicación. La cuarta edición de este libro proporciona una visión profunda y actualizada sobre las seis armas de influencia que Cialdini ha identificado como fundamentales para persuadir a los demás. robert cialdini influencia ciencia y pr ctica 4ta ed1pdf
Observamos lo que hacen los demás para decidir nuestra propia conducta, especialmente en situaciones de incertidumbre. Espero que esta información sea útil
Cialdini’s framework is built on six universal principles that govern human behavior. These are not just "tricks," but psychological shortcuts (heuristics) we use to make decisions in a complex world. 1. Reciprocity (Reciprocidad) robert cialdini influencia ciencia y pr ctica 4ta ed1pdf